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良运食品公司2017年新品推介会纪实(下)
发布时间:<2017-05-23>

 

黄山推介会,“造势”与内容并举
3月9日新品推介会的现场,隆重不带花哨,丰富却不繁杂。内容很充实,场面够气派,有大气之风,却不失稳重之度,想必这次推介会,是经过一个大团队的反复策划与沟通之后,集聚了很多人的智慧,为松之白露的消费费、经销商和潜在经销商量身打造的一台视觉与听觉的盛汇。视觉冲击反映在产品新颖,品种丰富,有单瓶装,有礼盒装,有810PET的,有355PET的,还有利乐钻石包,此外,食品公司销售与接待团队的帅气与干练,是当天推介会最靓丽的景观之一;听觉享受反映在食品团队令人振奋的战略目标与宏伟蓝图,还有国内著名快消品策划专家李临春老师的精彩讲座,在观看推介会之余还能收获额外的知识与信息,算得上是意外之喜了。
早在一两天前,食品公司先锋团队就赶到会议所在的酒店,日夜忙碌不停地布置会场与展示区,除从北京办公室带来便于携带的道具与材料之外,其余的展台设施全部在当地制作与安装。从现场的展示效果来看,食品团队可谓费劲了心力,展示区朴素却带有点轻奢,重实用性也不失趣味性。展示区整齐地摆放着各式的产品与包装礼盒,另一侧为巨大的签名墙,每位宾客入场前都要在上边签名,并与守在一旁可爱的吉祥物松塔宝宝合影留念,大有奥斯卡颁奖典礼入场之范儿,意在让所有嘉宾留下这难忘的一刻。入场门两侧,有食品公司的销售团队整齐排在两侧,迎接每位宾客入场,他们每个人西装笔挺,身板笔直,帅气的面庞透着干练与自信,让各地的经营商率先领略食品公司的团队风采。
 
 
会议由黄山土生土长的美女主播主持,她身材窈窕,精神饱满,嗓音宏亮,一出场便震住了在场的每位嘉宾。会议开场由集团董事会秘书、人力资源部部长、食品公司董事长薛璞代表良运集团致开幕辞,他着重表达了食品公司欲与经销商建立长期战略合作,携手成长,通过股权激励共同分享公司经营成果的愿望,以此欲拉近公司与经销商、客户的距离,建立合作阵营,共促食品公司发展。随后,会议特别邀请了国内营销策划专家李临春老师现场主讲和分享了关于零售快消品行业市场前沿信息以及他对中国饮料快消品市场未来发展走向的独到见解,让在场的人受益匪浅,意犹未尽。李老师课程结束前不忘表达对松之白露产品发展前景的看好。
若上午的议程是只是预热,那下午的程序就是核心内容之所在。一台震撼的鼓舞节目之后,会议转入核心正题,首先由总经理王宏伟对公司整体发展战略和未来发展构想进行宏观性整体性地论述,意在让团队、经销商、客户、合作方等看到松之白露所处市场的巨大商机,表达了食品公司将以如何的姿态、资源与方法去紧抓机遇,面对挑战,实现自己的战略目标,展示课件的字里行间透着一种憧憬与坚定,这些目标与策略,集聚了几代团队的智慧,在摸爬滚打中一步步总结与积累下来,正所谓“十年磨一剑”,还未到十年,食品公司的战略地图就已经开始清晰起来。随后食品公司营销总监的营销策略展示,又将现场气氛和宾客的心绪调动到一个新的高度,她首先分享了食品公司松之白露刚刚获得了央视一套、三套、七套等频道的广告播放权,2017年,松之白露将正式进入全国公众的视野,她以开春这响亮的一枪为引子,推了一整套有别于之前经营策略的新营销策略,更重视整合营销传播的效果,多种营销工具的组合与综合运用,销售区域递进的合理规划,销售目标的循序渐进,还有对客户及经销商完备的服务体系,真正为他们解决很多后顾之忧,这其中的每一步设计都要力求稳定与扎实,不盲目冒进,但也不失果敢与冒险,看过之后除有一种振奋之感外,还会有种踏实和胸有成竹之感。先定一个阶段性的小目标,然后再憧憬几何式的增长,保持每年百分之五十以上销售额增长率,从几千万到上亿,目标很远大,路途会非常艰辛,但有目标就会有动力,剩下就是按照策略和计划“撸起袖子加油干”。会议最后就是此次推介会现场促销活动的介绍以及经销商洽谈打款环节。就在推介会的当天,有至少三家经销商当场确定打款100万,还有若干经销商打款额从5万、10万到50万不等,这些经销商有的是很早就与食品公司建立了合作,还有的是新客户,参加了此次推介会以及前期与销售团队的反复沟通后选择了与良运食品进行合作,无论是他们洞察到了潜伏在植物蛋白饮料当中的巨大商机,还是为食品团队愿意与他们携手成长的诚意所打动,他们都将会成为食品公司未来可靠、值得信赖的第一批战略合作伙伴。
 
结语:树立远大目标,踏上无限征程
如果把松之白露定位为未来中国植物蛋白饮料新的领军品牌,那食品公司的目标就注定是远大的、宏伟的,就如同食品公司总经理王宏伟的名字一样,他们注定是要始终朝着此目标坚定地走下去。新品推介会的现场的确令人心潮澎湃,这种振奋并不止来源于现场的布置与特效,还有食品公司更切实际,更具操作性的经营战略与营销策略,令我们十分欣慰,加上销售团队专业、自信的形象展示,让我们对这一团队在短时间内迅速打开局面更有信心了。阳春三月又象征着一派勃勃生机,就如同食品团队的心境一样,有"蠢蠢欲动"的激情,等待着新征程的无限释放,如今良运为他们创造了一个全新的平台,崭新的天地,如果他们愿意用他们的双手共托出一个中国饮料界新的领军品牌,这将是他们一生中最值得夸耀的闪亮时光。

 

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